企业打造高端品牌的品牌定位原则与策略

 新闻资讯     |      2020-03-18 12:33

高端品牌相较于低端品牌来说,具有性的特点,这也是很多企业打造高端品牌的原因。高端品牌作为消费者吸引消费者欲望与需求的根本,那你知道企业打造高端品牌的品牌定位原则与策略嘛!

其实,在这样一个产品极其过剩,信息急剧爆炸的社会中,每一家企业都只有一个核心战略命题,那就是结合当下的竞争格局,去寻找一个能够成为品牌代表的细分领域,然后想尽办法来占领消费者的心智。唯有如此,企业和产品才能在顾客的潜意识中成为。

在调查了屡次重大危机事情后,我们发现了这样一个现象,便是等危机过后,行业的品牌集中度会进一步提升,数一数二的两个品牌甚至可以占有行业60%甚至70%的市场份额。

所以,当下每一个企业都要去思考,可以成为品牌代表的那个细分范畴到底在哪里,并且要想尽办法,集中一切力气去抢占顾客心中那个范畴的代表,使其稳居顾客。

问题二:如何基于定位方向,去形成生产力的运营结构,从而使我们的各项动作可以高度聚焦。

高端品牌的需求非常不同,对比其他需求类型就能略知端倪。对于高端品牌而言,单纯的讲质量或功能,价值至少折扣一半,高端品牌有必要考虑其附加价值:交际特点。简而言之,高端品牌的价值由交际需求和质量需求组成。因此,实用型产品或不具备交际属性的产品创建高端定位不是优解。对于实用性品类而言,消费者更关注其实用性价值,而非交际价值。

忽视竞争肯定会吃苦头的,这在营销中屡被验证。如果竞争对手已经在消费者心智中占据高端定位,企业应该另辟蹊径,寻找其它空位,这才是聪明的做法。

高价是消费者验证高端品牌的有效方式。对于许多商品而言,高价就是顾客利益,高价在认知中会增加商品的品质和信誉。

高端品牌属于购买者,只有购买者才会更加关注交际价值,一旦品牌进入主流市场,交际价值就会被稀释,购买者就会放弃购买。

这就是为什么很多高端品牌总是有“限量款”产品。品牌拥有者通过有限的产品来控制性,可以保持较高的价格和需求。

眼下,是企业难得的时间的空档,利用这个时间,可以让所有员工来群策群力我们的产品,尤其是战略性主打产品。

对于一些B2B的企业,也可以通过和老客户的沟通交流,来共同挖掘一些新的需求和产品,甚至让客户深入参与到研发当中。

忠诚的顾客是支撑一个品牌屹立不倒的根本,越是关键时期越要深入地服务这群老顾客。这个时候,要让更多的员工参与进来,去关怀老顾客,链接老顾客,甚至借此机会询问老顾客的新需求等等。




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