飞科电器2019年年度董事会经营评述

 新闻资讯     |      2020-04-26 09:59

报告期内,面对竞争激烈的市场环境,公司积极采取多种应对措施,通过加强技术研发、优化营销渠道、着力品牌运营、拓展海外销售、合理控制成本等一系列措施,强化主导产品电动剃须刀、电吹风的市场地位。同时根据市场环境和行业变化,在产品上持续创新、在营销上精耕细作、在服务上不断优化,持续提升公司品牌的知名度和美誉度。报告期内,公司实现营业收入375,936.78万元,实现归属于母公司股东的净利润68,582.37万元。

二、报告期内主要经营情况1、持续投入研发,新产品陆续推出2019年,公司继续围绕着“研发设计”和“品牌运营”两大核心竞争力,持续投入研发。一方面,公司加大对研发人员的招聘和培养力度,在个护电器、生活电器及电工电器领域,分别拥有专业的技术团队独立研发。另一方面,公司继续围绕“时尚、简约、科技”的产品创新设计理念,以消费者需求为导向,以智能化研发为主线,持续优化产品结构。2019年,公司推出延长线插座、健康秤等新品,并根据市场需求,推出了毛球修剪器、烫发器、电吹风等现有产品的迭代升级款,同时加强了电动牙刷、移动电源、数据线等新品类的研发力度。报告期内,公司研发费用8,489.00万元,同比增长60.51%;2019年底,研发人员数量165人,较2018年底有所上升;相关授权专利193项,其中,2019年新增自主专利22项。2、着力多维品牌宣传,提升品牌影响力报告期内,公司一方面继续保持在传统媒体的宣传推广,包括在中央电视台五套、东方卫视等全国性主流电视频道通过硬广投放、电视栏目冠名等方式进行广告宣传推广,提高了公司品牌曝光度和美誉度。另一方面,公司积极拥抱互联网新媒体,进行品牌宣传推广,包括在淘宝天猫、京东商城等电商平台进行宣传推广,在微信、微博、百度、喜马拉雅等线上渠道发布定制图文、视频或音频等内容,加强了与消费者的互动,提升了飞科品牌形象。3、持续双品牌运营策略,巩固“博锐”子品牌在市场中的地位为抵御中低端市场的潜在竞争对手,同时维护“飞科”的品牌形象,公司推出了“质量高、价格低”的防御性子品牌“博锐”。报告期内,公司对“博锐”品牌部分产品品类和型号做了重新规划和调整,突出年轻化和极致性价比的市场定位。4、拓展和延伸线下营销网络,进一步优化线下分销体系2019年,公司继续围绕着“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”的营销策略,进一步拓展和延伸线下营销网络,优化线下分销体系。在KA终端方面,公司加强了与家乐福、永辉等大型连锁商超的大盘合同谈判,降低了经销商的经营成本;按系统对经销商进行整合优化;并对家乐福等系统飞科销售终端进行专区改造,提升终端形象。在区域分销方面,公司进一步加强区域卖场分销体系建设,在地级市的市区范围内,采用以经销商直配为主的模式,对超市、电器店、便利店、烟酒店、化妆品店等网点进行扫街式覆盖;在县城,采用以分销商为主的模式进行下沉式拓展,每个县城签约一个分销商,由分销商建立配送团队覆盖以当地县乡中小型超市、夫妻店、烟酒店、日杂店、手机店等为主的销售终端,基本实现县、区全覆盖。在飞科批发方面,公司将省区批发调整为全国批发,把全国批发作为线下渠道的重要补充;优化经销商激励考核制度,调动了经销商的积极性。5、电子商务稳定发展,逐步推进线上线下新零售模式报告期内,公司继续加强与淘宝天猫、京东商城、苏宁易购、拼多多等知名电子商务平台的合作;进一步规范线上销售价格体系,激发经销商的积极性;加强与新兴电商平台的合作,开展短视频、直播等社交电商销售模式,全方位覆盖消费者。此外,公司继续探索新零售模式,加强了飞科商城的推广,累计拓展用户近60万个,并分别在闵行区南方商城店、浦东新区成山巴黎春天店和宝山区龙湖天街店开设了3家飞科线下体验店,通过线上线下融合,积极开展新零售业务。6、推进海外市场布局,推动自有品牌业务增长报告期内,公司在维护现有海外主要贴牌客户和品牌经销商的同时,逐步以品牌经销商替代贴牌客户,公司已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度等国家开展自有品牌业务,2019年度,公司参加了亚马逊平台DOTD大促活动,产品销售增长明显。同时,公司优化了飞科品牌海外销售库存管理,为海外市场销售提供了货源保障。公司通过电商先行、逐步向线下渗透的方式,推进飞科品牌在海外市场的拓展。7、强化市场督查力度,加强知识产权保护工作报告期内,公司市场督察部定期及不定期对线下经销商窜货行为、乱价行为及营销人员上报的卖场终端信息进行监督检查;针对线上市场,重点检查网上销售公司是否被授权,关注产品销售价格、线上飞科店铺形象以及线上促销活动是否严格遵守公司审批文件的相关规定。并对不合规经销商和监管不力的市场管理人员进行了惩戒,进一步规范了市场秩序。此外,公司重拳整治侵犯公司知识产权的行为。公司与多家专业知识产权代理公司及律师事务所合作进行打假维权活动,并对严重损害飞科品牌和名誉的行为进行严厉打击,有效保护了公司的知识产权。8、继续推进信息化建设,助力公司高速发展报告期内,公司实施了集中采购管理系统,将供应链涉及的上游供应商、下游生产商纳入系统管理,借助信息化工具打通供应链的各个环节,提高公司供应链管理效率。同时,以信息化建设促进营销管理,对飞科商城进行改版,使其与飞科体验店更好的融合,为公司新零售和社交营销打下良好的基础。进一步完善SAP企业资源管理系统,有效提升了公司整体的业务管控能力以及管理效率和管理精度。

三、公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势近年来,随着我国城镇化水平不断地提升,加之消费升级的浪潮以及消费者的需求层级不断提升,小家电这种可选消费型产品需求越来越旺盛,小家电行业市场规模也不断扩张。数据显示,小家电行业在2018年市场规模达3,553亿元左右,2012年-2019年年均复合增长率为13.39%,小家电行业正处于快速成长阶段,市场潜力巨大。随着消费升级和中产阶级的崛起,国内消费主力向80后、90后转移,在消费观上更注重时尚、科技与生活方式的结合,品质、舒适与颜值兼备,对产品创新的接受程度更高。小家电未来将向时尚健康、智能化和人性化等方向发展。同时创新型小家电层出不穷,不仅满足人们对生活品质的追求,也将成为小家电行业未来竞争领域。小家电保有量的提升蕴含着巨大的增长空间,目前,我国家庭小家电保有量为每户10种以下,远不及欧美等发达国家的每户30种的保有量水平。随着市场经济的发展,人均收入的提升,科学技术不断更新和智能家电技术的普遍应用,小家电在新的时代背景下将迎来新的发展契机。(参考资料来源:《前瞻研究院》、《中国家电网》、《中国产业信息网》等)(二)公司发展战略为实现公司专注于小家电领域内的同心多品类战略,公司将坚持以“研发设计”和“品牌运营”为核心竞争力,加大研发投入,持续开拓新品,优化产品结构;不断提升运营效率,追求有质量的成长;强化品牌建设,提升“飞科”品牌形象;加快海外重点市场业务布局,为未来公司国际化发展战略奠定基础。在注重内生式增长的同时,公司将推进外延式发展战略,在全球范围内积极寻求小家电领域内横向和纵向的并购与合作机会,完善个人护理电器、生活电器、厨房电器小家电产品链,打开新的市场空间、扩大市场份额、提升技术研发能力,不断提高公司影响力和行业地位,为公司未来可持续性健康发展提供有效保障。(三)经营计划2020年公司重点的工作计划:1、开拓厨房电器小家电市场,实现同心多品类战略公司为实现专注于小家电领域内同心多品类战略,逐步完善个人护理电器、生活电器、厨房电器小家电产品链。公司以投资纯米科技为契机,在厨房小家电领域进行战略布局,投资完成后,公司将依托自身的渠道优势、供应链优势、管理优势和品牌优势,协同纯米科技在厨房小家电领域的技术积累,充分发挥其研发强、创新快的优点,布局厨房小家电领域,提高消费者品牌复购率,完善产品链,迎合线下线上融合的营销趋势,进而扩大公司收入来源,优化公司收入结构。2、进一步深化营销渠道,积极拥抱互联网新媒体新流量公司在2020年将继续实施“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”的营销策略,加强KA终端管理、区域分销管理及批发管理,进一步推进线下营销体系建设和渠道下沉,不断提高产品的市场渗透率和市场占有率。在维护电子商务现有经销模式的同时,大力开展电子商务自营业务,优化飞科电子商务店铺结构,实行严格的线上价格管控,持续提升线上品牌形象,提升线上市场的占有率;大力开展短视频、直播等营销模式,积极拥抱各类新兴的社交/内容平台的新流量。加快飞科体验店开设速度,快速提升飞科商城的运营管理及私域流量,做好新零售管理系统的开发工作,积极探索飞科的新零售模式。3、继续拓展海外市场,提升海外市场销量2020年,公司继续加大海外市场拓展力度,随着海外销售新战略的确定,各项国际认证、专利检索及部分重点市场品牌经销商布局的初步完成,公司将重点布局美国、欧洲、俄罗斯、印度和东南亚五大市场,不断加强在海外市场的自有品牌建设,提高海外市场销量。在维护现有海外品牌经销商的同时,继续拓展其他市场的品牌经销商,针对当地市场特性与经销商共同制定产品和营销策略。2020年,公司将继续以跨境电商为突破口,加强与亚马逊等平台的深度合作,逐步从线上渗透到线下,进军海外主要零售渠道。4、持续投入技术研发,积极推进新品上市公司将继续坚持以个人护理电器产品为核心,逐步拓展在原材料、销售渠道、物流配送、营销人员上有协同效应的相关新品类,加强在生活电器、电工电器和厨房电器布局,实现专注于小家电领域内同心多品类战略,寻求公司新的利润增长点。重点推进现有个人护理电器的技术研发和技术创新,加快电动牙刷、美颜理容电器等研发进度,提高产品智能化水平,丰富个人护理小家电的产品种类,并保持技术行业领先地位;加大生活电器和厨房电器的设计研发力度,不断提升智能化水平,打造高颜值、高性价比的产品;加强电工电器等新品类的研发,不断推出有竞争力的产品,迅速抢占市场。5、提高生产自动化水平,进一步提质增效2019年度,公司完成了主要工厂的注塑车间及部分配件的自动化改造,并对焊接、包装、检测等工序自动化生产方案进行设计和评估。2020年,公司将进一步提高生产自动化水平,通过对子公司工厂生产设备的自动化改造,提升产品质量,减少用工数量,提高生产效率,降低生产成本,并根据自身的自动化改造所带来的效益模式逐渐复制到公司的下属工厂,进一步提质增效。(四)可能面对的风险1、宏观经济的波动个人护理电器及家居生活电器的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。国家产业技术政策或区域经济发展规划的变动和调整,在产品技术规范、安全性能、环保等方面法规和规定的变化以及社会对产品其它限制的增多可能会给新产品进入市场带来障碍;国家进出口政策、汇率变动、地区贸易保护主义、意外灾害等都会给公司收入和利润的持续增长带来负面影响。2、公司产品销售主要集中在电动剃须刀和电吹风目前,公司销售的产品以电动剃须刀和电吹风为主,较为集中的产品销售给公司经营带来一定风险,任何关于电动剃须刀和电吹风行业的不利变化或竞争加剧,都有可能导致公司经营业绩的下降。公司保持优势产品持续创新的同时,不断拓展新品类,以应对产品销售集中的风险。3、新品拓展的不确定性近年来,公司已经将产品线进行逐步拓展,在研产品计划从个人护理电器向生活电器、电工电器、厨房电器产品延伸。新品类的推出具有一定的风险,主要来自消费者的需求度、市场的接受度及行业竞争度等,这些都可能会影响新品类产品的销售情况。公司将会充分进行论证,选择适当的上市时机和地点,合理定位,制定有效的销售策略以应对推出新品类产品而带来的风险。4、原材料价格波动公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本,从而影响公司盈利能力。近年来原材料价格波动有加大的趋势,并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将充分发挥品牌溢价能力以及采购议价能力等,以抵抗原材料涨价带来的风险。5、公司销售模式以经销为主报告期内及未来可预见的一段时期,公司的产品销售将仍然主要采用经销模式。公司无法完全控制经销商的行为,经销商经营活动的任何不利变化都有可能增加公司营销管理的难度,导致公司营销网络和产品价格体系的不稳定,且有可能对公司的产品、品牌形象产生不利影响,从而影响消费者的偏好和公司产品的正常销售。公司将不断加强对经销商的管控力度,优化经销商结构,以降低经销商不当活动带来的风险。6、劳动力成本的上升随着产业的转型升级和制造业的转移,劳动力市场的波动加大,劳动力供需的结构性矛盾愈发凸显。考虑到剔除生活成本、交通成本等之后的“性价比”,越来越多打工者更倾向于在本地就业。公司通过调整生产能力的区域布局、提高全要素生产效率、加快生产自动化水平、提高产品附加值和产品价格等措施,能够部分抵消劳动力成本上升对公司的不利影响,但劳动力成本的不断上升仍将对公司的产品生产及成本控制带来一定压力。

四、报告期内核心竞争力分析1、品牌优势公司以研发设计和品牌运营为两大核心竞争力,经过20多年的发展,在技术研发和品牌建设等方面持续投入,凭借高性价比的产品和完善的营销网络,树立起了良好的品牌形象和较高的品牌认知度。未来,公司将继续致力于打造全球著名的智能时尚电器品牌运营商。公司多年来持续在中央电视台五套、东方卫视等全国性主流电视频道通过硬广投放、电视栏目冠名等方式进行强势的广告宣传推广。近年来,公司重点加强了互联网新媒体的宣传推广,包括在淘宝天猫、京东商城等电商平台进行宣传推广,在微信、微博、百度、喜马拉雅、今日头条、抖音等线上渠道发布定制图文、视频或音频等内容,加强了与消费者的互动。2、研发设计优势公司秉承“时尚、简约、科技”的设计理念,通过对潜在客户需求的了解和分析,针对不同的细分市场研发不同的产品系列,并在外观、结构、功能、材料、配色等方面持续创新,创造消费需求,引领流行趋势,为消费者提供质量卓越、外观时尚、功能创新的产品。公司注重研发的持续投入,2019年公司研发费用较去年同期增长60.51%。公司在上海设有研发中心,下设个护电器设计研发部、生活电器设计研发部和电工电器设计研发部,在个护领域掌握全身水洗、全方位浮动剃须、弧面刀网、“S”型捕须等电动剃须刀行业先进技术。近年来,公司持续优化部门组织架构,引进优秀研发人才,加强相关领域的研发力度,通过技术创新,不断向市场推出新品。此外,公司在个人护理电器和家居生活电器领域是19个国家标准和行业标准的参与起草单位。3、营销体系优势为进一步提升“飞科”品牌的宣传力度,保持品牌的竞争优势,公司持续打造高效的营销管理团队,构建以商超终端、电器连锁、区域分销、飞科批发、飞科体验店、礼品团购、电子商务等相结合的立体式营销体系,拥有遍布全国的销售网络和完善的售后服务体系。公司国内营销部配备了近400人的专业团队对各区域内的经销商进行指导和管理。公司的产品在传统线下渠道上已覆盖全国31个省、自治区、直辖市,并与沃尔玛、家乐福、大润发、苏宁、国美等知名KA卖场保持良好的合作关系,建立起数量庞大、关系稳定的终端网络。在电子商务渠道上,公司与淘宝天猫商城、京东商城、苏宁易购等传统知名电子商务平台保持良好的合作关系,加强与新兴电商平台的合作,开展短视频、直播等社交电商销售模式。4、成本优势领先的成本控制能力是公司得以保持产品性价比优势的基础,2019年公司围绕生产经营工作,多举措全方面推进成本费用管控。在业务模式层面,公司生产大部分实行外包,这样可以充分利用外包厂家所在地的产业集群效应和生产成本优势,降低公司的整体运营成本;在原材料采购环节,公司已成立子公司飞科采购服务有限公司,利用统一的采购平台,凭借突出的规模优势,强势的议价能力,有效降低原材料的采购成本;在生产环节,公司采用标准成本管理制度,定期回顾和考核自有工厂以及外包厂家的成本控制水平;同时,公司加快建设智能制造生产线,提高自动化水平,优化自有工厂组织架构和人事配置,加强员工培训,提高生产效率,多举措降低产品制造成本。来源: 同花顺金融研究中心




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